音响灯光的这十年，可能就是大家的缩影

2008年，北京奥运会的成功举办强烈刺激着对专业音响灯光设备的需求，引领我过专业音响灯光行业下一个发展的高峰。2008年以来，我国音响行业的营销情况逐年普遍好转。生产恢复较快，许多工厂订单饱满，全行业工业生产增幅明显，总体企稳向好。这一年起，会议同频系统设备、公共广播声频系统设备接近或超越国外同类产品。

2008年，专业音响企业数量有4038家，行业结构以私营企业为主，，区域分布上，北上广、珠三角等区域各占三成；从业人员207056人，其中大专及以上学历11.7%,女性从业人员占53.6%。在盈利能力方面，音响制造企业人均主营业务收入仅为25.6万元/人。

但是，2008年经历全球金融危机后，音响灯光行业也受到了很大的冲击。全球性的需求放缓，一样也会使全球专业灯光音响的需求总量下降，直接对专业音响行业中的外向型企业产生负面影响。全球生产一体化，生产原料全球化，生产成本的整体性上扬，对于专业灯光音响生产制造领域的负面影响，已经日益显现。此外，由于发展时间短，技术基础较薄弱，专业研发人员不足等原因，剧场用声频系统设备与国外产品差距较大。具体来说，高端产品少，标准产品规范和性能检测规范缺失。

自2017年下半年开始，随着个人文化需求的不断提升、公司互联网化、旅游热及特色小镇的兴起，家庭及个人娱乐类音响、小型会议室音响、教育市场、文化演出及小型体育文娱场馆需求加大，也就是说，专业音响市场未来将呈现：小型化、便携化、无线化、集成化及智能化的特点。

早前佰音商城市场分析认为，2018年国内专业音响及其相关行业市场总规模将突破400亿大关（预计销售规模423亿元），其中军队、教育、培训市场将占到整个市场总量的50%以上。还有一点需要指出的是，消费者更热衷于品牌消费。

而慧聪音响灯光网的数据分析显示，2018整个上半年音响设备项目总量达1.1万笔。从细分市场上分析，教育市场成为上半年音响设备采购量最多的细分领域市场，企业市场与政府市场也占有一定采购量，这三大细分领域市场的采购量占整体规模的86%。而在音响设备细分领域的产品以及市场上，专业音响、麦克风等产品的需求有所增加，尤其是专业音响的项目量实现了翻番，这与教育市场、文旅市场的火热有很大的关系。教育市场在上半年表现非常突出，采购的项目量甚至超过整体规模的三分之一，政府与企业的采购占据不少的市场份额，而广播影视市场规模正在增长，综艺节目的发展是其中很大的原因。

得益于社会进步加速和公众文化消费水平提升的强有力带动，2008年北京成功举办奥运会，以及世界博览会、亚运会分别在中国上海、广州召开，加上当年文艺歌舞成为一种潮流，大大小小的文艺演出与日俱增，KTV盛行于大江南北，这都在一定程度上极大地带动了我过舞台灯光行业的快速发展，舞台灯光产业已迎来了一个更为广阔的市场发展空间。在国内文化娱乐事业空前发展的大好环境下，专业灯光产品的应用空间得到了较快的增长。

数据显示，2008年，专业灯光企业数量有1417家，行业结构以私营企业为主；从业人员27998人，其中大专及以上学历47.6%，女性从业人员占46.4%；在北上广、珠三角等区域集中程度较高；盈利能力方面，灯光制造企业人均主管业务收入仅为18.6万元/人。

这一年，演艺灯光产品质量快速提升，企业实力显著提高，并开始注重品牌建设、开始注重节能环保灯具研发，同时，舞台灯具行业标准也开始逐步制定完善。但是，有影响力的国内品牌还是比较少，缺乏原创核心技术、仿造、同类同质化现象严重，研发设计能力相对薄弱。行业装备质量参差不齐，数字化控制仍旧是主流；设备智能化、网络化进展缓慢，综合控制能力较弱。

数据显示，2018年的中国灯光设备市场呈现了稳定的发展态势，仅仅是上半年就已有超过5500个项目。灯光设备公开招标的项目数量逐年增多，连续7年呈现上升的趋势。在应用市场上，企业、政府、教育市场占据了绝大部分的采购量，达到整体规模的79%。剧院影院、体育场馆、广播影视等灯光设备应用市场的项目只占整体规模的20%左右。充分显示了在政策的支持下，文旅项目、景观亮化等项目增多，拉动了灯光设备的市场需求。

中国专业灯光市场经过前几年的价格战，激烈的市场残酷竞争，已经奠定了初步市场格局，少数规模较大有实力的专业灯光企业已经占据了市场50%以上的市场份额，依旧占市场45.1%的中小企业，在面临专业灯光市场逐渐微利的时代，将面临更加激烈的淘汰竞争，成千上万的中小企业到底应该怎么样生存并发展壮大呢？未来趋势又将走向何方？

1、细分更有出路

中小企业与大企业相比实力相差甚远，综合能力较差，无论从产品质量、技术还是从服务上都不能和大企业相抗衡，这就要求中小企业要想生存必须要有自己的优势特点，要把主要力量专注于某一细分市场，在细分市场上做强做大，抢占一部分市场份额，以点带面，从而使企业快速发展起来。

2、服务专业化

近几年随着消费者对产品的了解逐渐加深，消费者逐渐摆脱了依赖产品的品牌和价格来判断音响质量的高低，消费趋于理性，特别对于专业舞台灯光，消费者更看重了销售背后的服务水平、产品调试等。在产品质量、技术水平差距较小的情况下，中小企业一定要提高自身的专业服务水平。

3、品牌塑造

品牌就是力量，是一个产品竞争力的重要组成部分，更是一个企业软实力的重要体现，在国内鱼龙混杂的专业灯光市场，产品水平参差不齐，广大消费者逐渐也就形成了讲品牌、信品牌、用品牌的消费行业观念，因此对于中小企业，如果想取得进一步的长远发展，就必须注重广泛的品牌传播，让自身的品牌深入人心。